Las técnicas de copywriting son un arte. En palabras muy sencillas, consisten en usar palabras bien intencionadas para persuadir a los lectores a comprar un producto o servicio.

Gracias a las bondades del copywriting, puedes escribir anuncios para redes sociales, guiones, landing page, correos electrónicos y cualquier comunicación que busque promover la conversión de leads a clientes.

En la redacción publicitaria, como también se le conoce al copywriting, se utilizan diferentes técnicas para vender sus productos, algunos ejemplos son:

• Técnicas literales: Se emplean palabras que son directas y fácticas. A menudo se recurren a ellas cuando se escribe sobre productos y servicios que no requieren mucha explicación o conexión emocional.
• Técnicas Comparativas: Ideales para cotejar un producto con otro, haciendo énfasis en el beneficio o característica que los distingue. Por ejemplo: Proyecto Inmobiliario Riveras del Bosque, donde vivirás en contacto con la naturaleza y a un paso de la ciudad.
• Técnicas Emocionales: Aquí se busca desencadenar una respuesta menos racional en el lector, creando un sentido de urgencia para una compra. A menudo, esta técnica se emplea para escribir sobre productos de lujo, joyas o vacaciones.

¿Qué es el copywriting y por qué lo necesitas en tu vida?

La redacción publicitaria es uno de los pilares del marketing, el cual requiere mucha creatividad y empatía.

Los redactores están a cargo de generar y distribuir contenido que ayudará a una empresa a alcanzar sus objetivos de marketing.

El copywriter tiene la capacidad de producir contenido que resuene con el público objetivo y los convierta en clientes, incluso en embajadores de tu marca.

¿Por qué necesitas el copywriting en tu negocio? La redacción publicitaria es importante porque ayuda a las empresas a comunicar su mensaje de una manera que atraerá al público objetivo y los convertirá en clientes.

Copywriting más efectivo para tu negocio

Lo primero que debes saber es que el copywriting no es sencillo, pues debes conocer muy bien tu idioma y a tu cliente ideal.

El idioma para comunicar, de forma correcta, el mensaje que deseas transmitir. Y a tu buyer persona para que sepas cuáles son sus necesidades y le presentes cómo las resuelven con tu propuesta.

La formulación de un mensaje claro y conciso es el primer paso en la elaboración de una redacción publicitaria eficaz.

Luego, como te comentamos, debes identificar la audiencia a la que intentas llegar con su mensaje. 

Una vez tengas claro el mensaje y el público, podrás identificar cuál es el tono que utilizarás y comenzar a redactar con sentido.

Fórmulas básicas del copywriting

Las técnicas de redacción publicitaria son un conjunto de reglas, pautas y fórmulas que se pueden usar para crear un copy efectivo.

Hay muchos tipos de fórmulas de copywriting, y casi siempre se pueden emplear para redactar textos para publicidad, correo directo, comunicados de prensa, contenido web, etc.

Descubramos cuáles son las fórmulas de redacción publicitarias más empleadas.

Fórmula PAS – Una de las técnicas de copywriting más antigua

El método PAS es una forma de escribir un copy que es persuasivo, procesable y específica. Su nombre viene de sus tres componentes básicos: problema, agitación y solución.

Este método fue desarrollado por Robert W. Bly y es una técnica de copywriting que te ayudará a incitar a las personas realicen a que realicen una acción deseada.

• Problema: En la primera parte de tu texto, debes enfocarte a identificar el problema del lector y cómo le afecta.
• Agitación: Luego pasas a agitar ese problema, mostrando todo lo que pierde y por qué debe resolverse ahora.
• Solución: Para cerrar, cuando tienes toda la atención de tu público, presentas la solución a su problema y cómo tu propuesta le puede ayudar a erradicar sus dolores.

Fórmula SHEPHERD – Un clásico repotenciado

SHEPHERD es una fórmula básica de redacción persuasiva muy utilizada en publicidad. Sus componentes son: Situación, Historia, Entorno, Problema, Exposición y Desenlace.

La fórmula SHEPHERD fue desarrollada por el ejército de los Estados Unidos para ayudar a los soldados a escribir de manera concisa y al mismo tiempo transmitir toda la información necesaria.

Iniciamos presentando el problema o necesidad que el producto resuelve. 

Luego nos centramos en describir cómo surgió este problema y cómo ha afectado a las personas de diferentes maneras a lo largo de la historia.

Al final, se explica la situación actual del problema y sus efectos en la sociedad. Además, muestra cómo será el futuro si no soluciona pronto.

Como cierre, expones cuál es tu propuesta única de valor y cómo ayuda a resolver el problema identificado.

Fórmula AIDA – Te ayudará en todo momento

Es una técnica de coywirting creada en 1899 por Elmo Lewis, uno de los precursores de la publicidad y las ventas en Estados Unidos.

La fórmula AIDA se centra en:

• Conseguir la Atención del cliente.
• Despertar su Interés por la propuesta.
• Hacer que ese interés se convierta en Deseo.
• Para pasar a la Acción, comprando tu producto.

Gracias a su efectividad, es una fórmula muy empleada en la actualidad.

La idea detrás de esta técnica es que comiences con el título que llame la atención, seguido del mensaje principal en el cuerpo del texto que luego debe conducir a tu llamado a la acción (CTA) para tener la máxima efectividad en tu audiencia.

Fórmula de las 4P – De las cartas a lo digital

Esta técnica de redacción persuasiva es ideal para generar correos para secuencias de email marketing.

Su nombre proviene de sus elementos en inglés: Picture, Promise, Prove y Push/Pitch.

• Picture: Construye en la mente de tu cliente, la imagen del problema que lo está afectando y por qué no lo deja avanzar.
• Promise: Ahora muéstrale cómo cambia esa situación gracias a tu solución, sigue generando sentimientos en torno al problema y cómo sería su vida si lo soluciona.
• Prove: Acude a la prueba social, a través de testimonios o evidencia, demostrando cómo funciona y los resultados que se han alcanzado con tu propuesta.
• Push/Pitch: Este es el último paso, el llamado a la acción de tu cliente ideal, donde lo invitas a tomar el control y decida salir del problema actual.

Fórmula BAB (Before-After-Bridge) – Muestra el cambio de forma clara

El método BAB es una técnica de redacción que se utiliza para crear contenido persuasivo y su significa lo siguiente:

• Breve introducción.
• Agitar.
• Beneficio.
• Llamada a la acción.

Es ideal para utilizarlo en cartas de ventas o landing page cortas, presentando la información de forma rápida y sencilla.

Consejos para mejorar tus técnicas de copywriting

Ya que conoces algunas de las técnicas más empleadas en el mundo de la redacción persuasiva, puedes sentir que ya cuentas con lo necesario para comenzar a desarrollar tus textos.

En parte es cierto, pero —antes de que te vayas— te regalaremos unos consejos para que consigas mejores resultados con tu copywriting.

¿Consejos? ¿Esto es tan difícil? Es que la redacción publicitaria no se trata solo de las palabras que usas, sino de cómo las usas y ahora te explicamos por qué.

• Mantén tus oraciones cortas y concisas.
• Usa verbos activos en lugar de verbos pasivos.
• Emplea palabras procesables, en lugar de palabras vagas como “agradable” o “bueno”.
• Escribe como si estuvieras conversando con tu cliente.
• Habla a tu audiencia en un idioma que entiendan y exprime su misma jerga.
• Utiliza el poder de la narración para conectar con su cliente a nivel emocional y hacerle sentir que lo comprende.
• ¿Quieres usar el humor? Dependerá de la voz de la marca y las preferencias del público objetivo.
• Redacta títulos y subtítulos cautivadores, pensadas para atraer a las personas y tentarlas a seguir leyendo.
• Evita el uso excesivo de adverbios y adjetivos.
• No uses demasiados clichés.

Errores a evitar en el copywriting

Aquí hay algunos errores comunes que cometen los redactores publicitarios al aplicar sus técnicas:

• No se toman el tiempo de investigar y comprender al público objetivo antes de escribir nada.
• Asumen que saben lo que atraerá a una audiencia antes de investigarlos.
• No miden su éxito con análisis y comentarios de los lectores.
• No se toman el tiempo para editar o revisar su trabajo, lo que conduce a errores tipográficos y gramaticales.
• No usar storytelling. La narración de historias puede ser una herramienta poderosa cuando se trata de comercializar su producto o servicio.

Un buen redactor no es solo alguien que sabe escribir, sino alguien que sabe utilizar las palabras adecuadas para lograr su objetivo.

La redacción publicitaria se puede utilizar para muchos propósitos diferentes en una variedad de industrias, por lo que es importante que sepas qué técnicas funcionan mejor para tu audiencia.

Ahora sí: ¡A redactar!

Las técnicas de copywriting son una forma poderosa de conectarse con las personas y persuadirlas para que tomen una acción.

Como redactor, debes pensar con rapidez, comunicarte bien y comprender a la audiencia objetivo para tener éxito.

Aunque parezca una tarea ardua, y muchas veces lo es, hemos visto que la redacción se puede mejorar y conseguir mejores resultados si aplicas las técnicas de copywriting de forma correcta.

¿Todavía sientes que necesitas ayuda para mejorar tu copywriting? Contáctanos y trabajemos en conseguir mejores resultados.